房产中介有什么好的方法搞到客源


 发布时间:2020-10-25 21:36:00

拼销售技巧更拼客户资源淡季之下,一二手联动已经是市场大势所趋,而现时多数楼盘都会与2~3家房地产中介,以同时联动代理的形式去营销。基于这种情况,同行之间比拼的除了销售技巧,更多的是客源储备实力。据中原地产物业部副总经理陈秋炳介绍,其所在公司的联动业务核心优势是充足的客源和中介经纪

记者今天上午从中原地产、链家地产、美联物业等房产中介了解到,十一期间同比去年房源量基本持平,客源量上涨8.9%。其中,亚奥区域客户咨询量相比其它区域最多,占总咨询量的八成左右,而万柳、朝青等区域咨询量相对较少。记者了解到,客户量的增多并未带动二手房成交。数据显示,十一期间本市二手房成交量相比去年同期下降了19.9%,相反租赁成交量上涨了26.9%。中原地产三级市场部副总经理宫萍表示,目前北京楼市尚属深度调整期间,买卖市场成交继续受到业主和客户观望的影响,而客源量小涨的主要原因还是奥运会过后,部分被过度抑制的需求有所释放,“坐地观望转变为试水看房”。

从现阶段北京市土地成交情况来看,截至年末,土地出让总金额突破2000亿应已无悬念,2014年的楼市尽管长期遇冷,但土地市场却热度不减。链家地产市场研究部张旭认为,房企拿地的积极性与市场预期紧密相关,9·30房贷新政出台后,市场筑底特征明显,转暖迹象出现,这在一定程度上提高了房企拿地的积极性。市场预期的变化加上相对宽松的信贷政策,预计四季度对于北京优质地块,房企拿地的积极性会有所提高。□二手房日均新增客源环比上升31.1%敏感的二手房首先对央行新政做出了反应,来自中原地产、链家地产等机构的统计显示,10月北京二手房网签合计8923套,但实际签约接近1.8万套。

谈及上半年的市场情况时,所有的家具行业受访对象面对记者都表达了一致的判断“紧缩”,目前也成为基本公认的家居行业优胜劣汰的阶段。北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示,毕竟房地产调控已经近两年了,作为对政策和房地产市场依赖度较强的家居业来说,总体上“处于紧缩的状态下。”据他介绍,虽然主流大卖场的销售趋于稳定,但销售额依然比两年前同期下降2至3成。“现在想从容地挣钱可不容易。”他还认为,在如今的形势下,企业都已从“求发展”转为“求生存”。

北京的二手房市场从7月份开始成交回升到8000套以上,客源也从7月份开始出现明显的回升。各区域的客源回升情况也出现一定的分化:一是城区刚需客源回升明显。城区由于其地理位置优越,受自住房的分流影响较小,刚需客源增幅明显高于郊区,根据统计,城区70平方米以下的1-2居小户型的客源增幅为13.7%,高于郊区6个百分点。二是价格降幅最深的区域,其客源的回升越为明显。根据统计,石景山区为年内价格降幅最大的区域,截至目前降幅已达15.6%,客源的增长幅度也最大。三是学区房集中的区域如海淀区,由于学区房的带动也出现一定的回升。文/本报记者 范辉。

据她介绍,目前购房者关注的两个因素为所选区域房产的价格和未来的增值潜力。亚奥区域经过奥运会的举办,区域内配套设施等情况均有提升,周边生活配套、交通情况等都得到了较大的改善,奥运场馆、区内公园、轨道交通等的建立提升了该区域的房产升值潜力。同时,奥运会后该区域房价有一定的回落(主要是排除了奥运高价短租的影响),使得关注此区域的客户明显增多。她认为,随着客户对房产价格和未来升值潜力关注的加大,一些未来房产升值空间较大的区域逐渐受到消费者的青睐(记者张东妮)。

从面积档位需求情况看,新增客户对90平方米以下中小户型的需求有一定程度的增加。低总价小户型房源需求的逐月攀升,从侧面反映出刚需入市的积极性在提高。链家地产市场研究部张旭认为,二季度以来低总价小户型的需求量占比增加的主要原因是刚需客源入市比例增加。经历了大半年的楼市观望期,一部分房屋的价位逐渐下降到刚需客户所能承受的心理价位,使其入市积极性相对提高。而备受瞩目的自住型商品房从6月份开始摇号后便被价格优势减小和高弃购率等问题困扰,大部分没有中签或弃购的购房者回流二手房市场,因为这部分购房者一般都资金有限,这在一定程度上使得二手房刚需客户群体有所壮大,也使低总价小户型的需求量占比不断增加。

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钢运分析师表示,11月下旬,接近年末,部分业主开始惜售,也有部分业主在出售物业时,将售价在原来的基础上浮了一两万元。从客源量看,虽然上周二手房的客源量有11.9%的下降,但江北区的客源量却逆势增长,增幅20%,这种现象形成的原因是:江北区的一手楼盘不是价格过高,就是已经售完,因此不少急于购房的市民纷纷将目光转至二手房。租赁方面,二手房出现成交量下滑的现象,比前一周下滑6%,租金均价约为14.22元/平方米。(重庆晨报)。

长期以来,由于地理位置使然,使得中山城区的房价远高于诸多镇区的房价。但随着近期多条大站快线的陆续开通,这一现象或将发生明显改变。业内人士预测,大站快线成熟之后,有望令沿线镇区的外市投资客源提高三成以上。大站快线接连开通在今年的中山市“两会”上,“完善镇区至城区公交大站快线网络”被纳入十件民生实事。继今年开通K02路“石岐三家村—高平民森”、 K995路线“中山汽车总站—珠海上冲总站”大站快线后,为方便南头镇、黄圃镇、板芙镇群众出行,近日大站快线K07路“人民医院—城轨南头站”和K10路“中山海关—板芙金澳华庭”也相继开通。

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