房源和客源的开拓及管理技巧


 发布时间:2020-10-22 08:05:35

对此,伟业我爱我家集团副总裁胡景晖表示,6月上旬租金环比微涨、同比小幅上涨,以及新增客源量的明显增多表明进入6月北京暑期租赁旺季已经显露出热络势头。另一方面,在客源量逐步增多的同时,市场房源也明显增多,同比、环比双双大幅度增加。胡景晖认为由于房源量的显著增加,尽管暑期旺季已经来临

市民王小姐向南京日报记者爆料,2015年1月份,她通过中介看了一套江宁青山湾的二手房源,面积为86平方米,当时业主报价125万元,但是不包含部分室内软装、电器(如空调等),如果整套全拿,总价要127万元。“大约半个月后,我又接到了中介电话,说业主同意将127万降到125万元。”王小姐说,2月底她再去网上搜索青山湾的房源,价格变成了123万元,一个月左右,该房源总价降了4万元。“我相中的那套房源算是精装修标准比较高的,基本上相同小区相同户型的房源只要118万元左右。

北京的二手房市场从7月份开始成交回升到8000套以上,客源也从7月份开始出现明显的回升。各区域的客源回升情况也出现一定的分化:一是城区刚需客源回升明显。城区由于其地理位置优越,受自住房的分流影响较小,刚需客源增幅明显高于郊区,根据统计,城区70平方米以下的1-2居小户型的客源增幅为13.7%,高于郊区6个百分点。二是价格降幅最深的区域,其客源的回升越为明显。根据统计,石景山区为年内价格降幅最大的区域,截至目前降幅已达15.6%,客源的增长幅度也最大。三是学区房集中的区域如海淀区,由于学区房的带动也出现一定的回升。文/本报记者 范辉。

链家地产市场部发布数据称,近期北京二手房市场供需矛盾逐渐缓和,新增客源与房源的比例降至5∶1的低位状态,创造了北京实施楼市调控政策后的新低,走势也呈现了持续宽松的态势。数据显示,今年6月以来,北京市二手房市场供应持续增长,单月环比涨幅都保持在5%-10%之间,供需压力持续降低。从新增客源与新增房源的比例来看,需供比从5月的高点持续下滑,目前已经降至5∶1以下,除春节及今年3月等个别受假日及政策影响的时间外,已经成为2012年以来的新低。不过数据显示,北京的二手房市场中,对200万元以下房源的需供比达到了7∶1,明显高于市场5∶1的平均水平。同时,对近期新入市的房源中,200万元总价以下的需求占比约为26.6%,而在同期供应中,200万元总价以下的房源占比约为20.8%。虽然整体市场供需矛盾缓解,但是对于大多数希望购买低价房的刚需消费者购房压力依然较大。

积压需求的释放或难持续对于未来的市场,张旭也认为,如果没有新的政策出台,未来一段时间或将迎来9·30新政之后的市场平稳期。她表示,上半年需求深度观望,市场低迷时期,北京市二手住宅市场逐渐由卖方市场过渡至买方市场,房价逐渐跌入谷底。9月30日一系列新政的出台使得当前形势又有所转变,在信贷新政刺激下,市场回暖速度加快,买卖双方预期转变,业主对于价格的决定权和话语权上升,但尚未完全过渡至卖方市场。伟业我爱我家副总裁胡景晖表示,尽管现阶段二手房市场的成交情况出现了显著的反弹,但是这一势头是否能够长期持续,仍有待观察。

虽然本周成交量依然保持较大幅度增长,但环比上升幅度较上周减少11个百分点,增速有所放缓。从链家内部成交数据来看,成交量较上周增加了29.8%,增幅较上周增加了5.3个百分点。虽然成交数据非常可观,但值得关注的是,本周日均新增房源量较上周减少0.6%,日均新增客源量较上周减少3.6%,新增需求与供应比例为5.9:1,较上周下降0.18。10月第五周新增房客源量总量依然保持在相对较高水平,但较上周均有一定程度的下降。

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