做二手房中介怎么找到房源客源


 发布时间:2020-10-20 10:20:09

紧张的高考刚刚过去,繁忙的就业季接踵而来,北京的房屋租赁市场也进入了旺盛需求的暑期档,在价格方面出现暑期行情。据伟业我爱我家市场研究院统计,6月上旬,北京市房屋租赁市场套均价为3858元/月,比5月下旬的3841元微长0.4%,比去年6月同期小幅增长3.4%。在新增客源量方面,6

在北京二手房租赁市场上,从11月到春节是传统的淡季。北京晨报记者从中介机构了解到,目前,租赁市场淡季行情显现,新增需求持续下降,供需矛盾进一步缓和,租金水平下滑。今年从1月至11月单位租金累计涨幅为-4.5%,五年以来首次出现下滑。根据链家地产市场研究部统计,11月份租赁日均新增房客源量环比均出现一定程度下滑,房源与客源量分别下滑5.5%和10.8%。本月全市平均租金每平方米为56.6元,租金环比下降3.1%,同比下降4.4%。

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据统计,截至目前,全市已开通8条公交大站快线。另外,还有三条大站快线将于近日开通。在K07和K10开通后,中山市除东区、西区、南区、石岐区构成的主城区外,剩下的20个镇区中已有12个覆盖大站快线。其中途经板芙和三乡的大站快线已达3条。另外,按照规划,K12路将由城轨小榄站开往火炬开发区太阳城,这意味着中山即将开通第一条起点和终点均不在主城区的大站快线,不过该线路将经过主城区。多镇楼市再迎利好连日来,大站快线的陆续开通,也引发了中山房地产界的高度关注。

从调价情况来看,10月在售房源挂牌价下调比例为73.3%,环比下降13.3个百分点,为近8个月以来首次降至80%以下。同时,成交房源议价空间本月也进一步下降至2.5%,为年内最低水平。数字实际签约近1.8万套 新增需求供应比为7.2:1>>分析链家地产市场研究部张旭张旭认为,三季度各月新增客源量虽也出现回升趋势,但整体增速较为平缓,环比增幅均保持在10%以下水平。进入10月以后新增客源量则大幅回升。9·30新政的出台对于恢复购房者信心,促进刚需入市产生了明显的作用。尤其是限贷政策的全面放开释放了一批此前受到抑制的合理改善性需求,这成为带动10月成交量和新增客源量大幅上升的最主要原因。但随着既有需求的消化以及需求较为急迫的购房者逐渐入市,新增客源量很难持续大幅增长。

拼销售技巧更拼客户资源淡季之下,一二手联动已经是市场大势所趋,而现时多数楼盘都会与2~3家房地产中介,以同时联动代理的形式去营销。基于这种情况,同行之间比拼的除了销售技巧,更多的是客源储备实力。据中原地产物业部副总经理陈秋炳介绍,其所在公司的联动业务核心优势是充足的客源和中介经纪,“人海战术”是其制胜法宝。对于长期浸泡在市场前线的他而言,客户资源是销售业绩的根基,眼下很热的“互联网金融”、“新媒体营销”、电商卖房等新方式,只能起到辅助作用,如何让楼盘的人气成功转化为成交量才是检验联动效果的唯一标准。

从记者掌握的情况来看,8月期间,仅各盘即将推出的全新组团新货及新盘货量就超过了1.5万套。其中,有七个全新项目计划在本月中下旬面市。据了解,保利城、富力金港城、领峰等新盘以及金域蓝湾、荷塘月色、万科云山、岭南雅院、中海璟晖华庭等有全新组团推售的楼盘,经过赶工,目前都已经开放了样板房或开通咨询电话进行提前优惠登记。据悉,这些新盘新货都基本会在本月底才推出。相关营销人士表示,通过开放样板房可以先看看市场行情。火炉山板块某楼盘营销人说:“我们蓄客半年多了才敢开盘,这个时候开盘,客源很关键,宁可迟一天开盘多蓄一天客,因为开盘成交的多少直接影响着后续的销售业绩好看不好看。

本轮利好所释放的市场需求,事实上主要是前一阶段市场下行时积压的各类较为迫切的改善型和刚需需求,这些需求本就有年内置业的打算,受利好刺激的影响,在10月份集中入市,未来则很有可能难以持续。“10月上半月成交量明显好于下半月,而且从10月四周的一线成交量情况看,也呈现了连续递减的情况,所以目前的成交量反弹可能只是窗口期释放的积压需求。信贷价格未明显下调导致不太可能带来明显的价格反弹。在单月二手房成交量万套左右的情况下,北京楼市依然处于调整区间。但随着市场信心的恢复,房价已经基本可以判断很难有下行的调整。”中原地产首席分析师张大伟说。京华时报记者桂瑰。

此外,让众多即将收房或者已经收房的消费者感触最深的是,来自家具业的密集电话促销。一位陈姓消费者向记者表示,她只是就家装项目咨询了一家家装公司,在之后不到一个月的时间,几家北京的品牌装饰公司的销售人员便开始几乎每天都电话报到一遍,各大建材品牌的促销信息也源源不断地通过短信发送过来,让其有些不堪其扰。当下家居行业的竞争激烈程度也由此可见一斑。□论形势最艰苦时看谁能hold住这些市场表现的根源都来自于家居行业形势的低迷和紧缩。

钢运分析师表示,11月下旬,接近年末,部分业主开始惜售,也有部分业主在出售物业时,将售价在原来的基础上浮了一两万元。从客源量看,虽然上周二手房的客源量有11.9%的下降,但江北区的客源量却逆势增长,增幅20%,这种现象形成的原因是:江北区的一手楼盘不是价格过高,就是已经售完,因此不少急于购房的市民纷纷将目光转至二手房。租赁方面,二手房出现成交量下滑的现象,比前一周下滑6%,租金均价约为14.22元/平方米。(重庆晨报)。

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